La description de produit dans votre site e-commerce est extrêmement importante pour augmenter vos ventes. Cependant, c’est une erreur de penser que ces descriptions ne doivent énumérer que les caractéristiques des produits.

En effet, une description bien rédigée influence positivement votre stratégie de référencement. En plus d’établir l’autorité de votre boutique en ligne. Et d’aider votre client à mieux comprendre la solution ou le produit que vous vendez.

Cela signifie que plus de personnes trouveront vos produits et auront une chance de les acheter si vous faites une description pertinente. Ainsi, les principaux objectifs d’une bonne description de produit dans le e-commerce sont d’attirer des visiteurs et de transformer ces personnes en clients.

Par conséquent, vos stratégies d’optimisation du référencement et de la conversion doivent inclure des descriptions de produits bien rédigées, convaincantes et convaincantes.

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Quelle est la description de produit ?

Les descriptions de produits sont la base du contenu de tout site e-commerce pour informer, éduquer et convaincre les clients d’acheter. En effet, elles représentent votre entreprise lorsque l’utilisateur accède à la page pour effectuer un achat. Et elles répondent à des questions simples, telles que :

  • Quel est ce produit ?
  • Quels problèmes résout-il ?
  • Qu’est-ce qui le différencie des autres produits ?
  • De quoi est-il fait et d’où vient-il ?
  • Comment utiliser ce produit ?

Ainsi, une bonne description de produit doit mettre en évidence les principales caractéristiques de celui-ci et ses avantages. Afin de fournir au visiteur suffisamment d’informations et d’arguments pour qu’il clique sur le bouton d’achat.

De la sorte, pour commencer à rédiger le texte de votre page produit, vous devez comprendre l’impact de la description sur le processus d’achat.

Quelle est l’importance d’une bonne description de produit ? 

Les descriptions de produits jouent deux rôles très importants.

Premièrement, ils influencent le taux de conversion d’un site Web. Deuxièmement, ils contribuent à l’optimisation des moteurs de recherche.

Du point de vue des utilisateurs 

Un texte soigné est un signe de professionnalisme, de connaissance et de qualité. En effet, une riche description de produit est l’occasion de montrer votre engagement envers la qualité dans tous les aspects de votre entreprise. Ainsi, elle vous positionne comme une autorité qui améliorera la vie du client. Générant de la crédibilité.

De plus, la description amplifie le désir du client. Car il ne peut pas sentir physiquement le produit. Donc, la description est l’outil dont vous disposez pour répondre aux questions et stimuler l’imagination.

Par conséquent, vous devez fournir les informations dont les clients ont besoin pour acheter le produit qu’ils recherchent. Avec une description qui met en évidence les avantages et montre au client ce qu’il doit acheter pour répondre à son besoin.

Notez que sans descriptions, les utilisateurs pourraient être confus par les produits de votre site et finir par abandonner. Car les produits sans description peuvent submerger vos canaux de service client. En plus de faire fuir votre trafic.

En fait, un excellent moyen de comprendre les doutes que vous devez résoudre dans vos textes de descriptions est de consulter les e-mails que vous avez déjà reçus. Ainsi, vous pouvez mettre à jour le texte pour répondre aux principales questions. Et réduire le nombre d’e-mails et d’appels des clients.

Pour les moteurs de recherche 

Les descriptions de produits constituent l’une des tactiques de référencement les plus sous-estimées. En effet, les descriptions ciblent des mots-clés importants et génèrent plus de trafic vers votre site e-commerce. En plus d’informer et d’influencer vos visiteurs pour qu’ils achètent vos produits.

Car, les moteurs de recherche ne peuvent pas lire les images et les « bots » ont besoin de texte pour contextualiser chaque page.

Autrement dit, les pages de produits contenant des informations riches permettent aux moteurs de recherche d’afficher des résultats qui répondent aux besoins de ceux qui font la requête.

Et pour obtenir ces résultats, vous devez d’abord suivre quelques bonnes pratiques qui captiveront les clients et attireront plus de visiteurs.

Ce qu’il NE DOIT PAS manquer dans une description de produit

De quoi est composé le produit ?

Décrivez la composition du produit ou, dans le cas d’un service, ce qu’il comprend.

Voici une bonne astuce pour accélérer ce processus : vous pouvez contacter la marque ou l’usine et demander la fiche technique. Ils ont tout préparé.

L’idéal est de prendre ces informations et de les organiser de manière unique, pour éviter les textes répétés.

En outre, n’oubliez pas de faire savoir aux clients si le produit est fabriqué localement, utilise des matériaux biologiques ou durables. Car c’est un moyen facile de renforcer la confiance dans la qualité de vos produits.

Mesures détaillées

Les dimensions de vos produits doivent être claires. Pouvez-vous imaginer acheter un meuble sur internet sans savoir s’il rentre dans votre maison ?

Ainsi, le conseil ci-dessus s’applique également ici. Vous pouvez demander la fiche technique avec toutes les mesures. De plus, si vous vendez des vêtements, vous devez inclure des mesures pour chaque partie du corps.

En plus de sécuriser le client, vous réduisez également les chances d’échanges.

Formatez votre texte pour retenir l’attention

La mise en forme de la description du produit est tout aussi importante que le contenu. En effet, vous devez intéresser et captiver votre visiteur.

Facilitez donc la tâche de vos visiteurs, qui ont probablement plusieurs fenêtres de navigateur ouvertes. Ainsi, mettez en surbrillance les mots en gras. Et utilisez les intertitres pour attirer l’attention du lecteur là où vous le souhaitez. En outre, les rubriques à puces représentent un excellent moyen de regrouper les spécifications de produits de manière lisible.

De la sorte, présenter les informations dans de petits blocs, ponctués d’icônes, peut aider à améliorer la rétention

Maintenant, passons en revue quelques conseils pour aller plus loin et rédiger des descriptions de produits attrayantes.

Pratiques pour rédiger la description de produit parfaite 

Une excellente description de produit dans le site e-commerce attire le lecteur. Et, pour séduire votre public, appliquez ces pratiques efficaces et simples :

Écrivez à la personne qui AIMERAIT connaître votre produit

Si vous vendez quelque chose, vous devez connaître qui est votre public cible et qui est votre client. En effet, vous devez toujours écrire pour un profil de client bien défini, et non pour un groupe d’étrangers. Ainsi, lorsque vous écrivez à vos clients potentiels, ces personnes se sentent compris. Ensuite, ils cliquent sur « Ajouter au panier », et vous recevez votre paiement.

Rechercher des mots-clés 

Remplir les pages de mots-clés était une pratique courante au début du référencement. Heureusement, les changements apportés aux algorithmes des moteurs de recherche ont rendu les recherches plus intelligentes. En effet, ce changement permet aux rédacteurs d’être plus créatifs dans la production de descriptions pertinentes axées sur le client.

Ainsi, les mots-clés doivent apparaître naturellement dans les titres et les descriptions. Car ils aideront les clients à trouver le produit sur votre site Web, sur les places de marché et dans les moteurs de recherche.

De plus, considérez les mots-clés avec un volume de recherche élevé. Mais identifiez également les termes de longue traine. Ils ont moins de recherches, mais convertissent bien et sont plus faciles à classer.

Adoptez un ton cohérent avec votre marque

Une fois que vous avez identifié les mots-clés les plus efficaces, vous pouvez réfléchir à la manière de transmettre des informations sur les produits en utilisant ces termes et synonymes associés, dans des textes qui parlent la langue de votre client, dans le ton unique de votre marque.

En effet, il est très important de faire attention à vos mots clés, mais pas au détriment de votre identité de marque. Et d’une bonne interaction avec vos visiteurs.

Racontez une histoire

Pensez toujours à votre public. Les descriptions génériques n’offrent pas de bons résultats. Car elles ne traitent pas les difficultés et les objectifs d’un groupe spécifique. Ainsi, comprendre votre public et parler sa langue joue un rôle clé dans la création d’une description de produit attrayante et pertinente.

En outre, les descriptions de produits ne doivent pas seulement transmettre ce qu’est votre produit, mais le rapprocher de la réalité du client. Et se connecter avec des émotions pour stimuler une décision d’achat.

La preuve sociale, une puissante arme de persuasion 

Vous utilisez probablement déjà un outil d’évaluation et de notation dans votre site e-commerce, mais avez-vous déjà pensé à utiliser ces évaluations pour rendre vos descriptions de produits plus attrayantes ?

Parcourez donc leurs critiques, positives et négatives. Et utilisez-les pour répondre directement aux craintes et illustrer les avantages inattendus dans la description de votre produit.

Pour résumer, l’amélioration de vos descriptions de produits peut avoir un impact considérable sur votre trafic organique et vos taux de conversion. Quels que soit le créneau de votre site e-commerce. Augmentant de la sorte vos ventes.

Que diriez-vous d’améliorer vos techniques de création des descriptions de produits en confiant ce travail à une agence de marketing digital Tunisie. En effet, une agence digitale de qualité comme PIXEO peut obtenir un résultat efficace dans la production de contenu et la relation avec les clients de votre site e-commerce.

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